本文摘要：摘要：本文以“三十六计”之第四计“以逸待劳”为分析切入点，探讨“以守为攻，以静制动”在专利战中的运用，值得我国企业参考。关键词：三十六计 以逸待劳 专利战 专利结构 “三十六计”，或称“三十六策”，是基于中国传统战术思维体系的36个兵法计谋，分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计6套战术，这6套战术中的辩证统一、谋篇结构的战略思想，与企业在差别阶段的专利战略有一定的契合之处。

摘要：本文以“三十六计”之第四计“以逸待劳”为分析切入点，探讨“以守为攻，以静制动”在专利战中的运用，值得我国企业参考。关键词：三十六计 以逸待劳 专利战 专利结构 “三十六计”，或称“三十六策”，是基于中国传统战术思维体系的36个兵法计谋，分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计6套战术，这6套战术中的辩证统一、谋篇结构的战略思想，与企业在差别阶段的专利战略有一定的契合之处。笔者认为，如果将“三十六计”中大道至简、易于应用的战术计谋应用到企业专利结构中，对于后WTO时代的中国企业制定合理的专利战略有一定的指导作用[1]。

本文以“三十六计”之第四计“以逸待劳”为分析入口，就其在企业专利结构和专利战略中的运用场景举行探讨，将“以逸待劳”之计的“最好的进攻就是防守”的内在与战略思维应用于专利之道[2]，希望能资助我国企业进一步强化知识产权的缔造、运用、治理和掩护，增强自主创新能力。一、计谋解读 “以逸待劳”，也作“以佚待劳”，在《三十六计》中的原文为：“困敌之势，不以战；损刚益柔。

”[3]“以逸待劳”之计，就是在敌人气势正盛之际，接纳不直接进攻的战略，坚守住自己的阵地，消磨敌人的士气，使敌人疲于奔命，同时审时度势，寻找最有利的战机，从尔后发制人、一举破敌。《孙子兵法·虚实篇》[4]云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。

故善战者，致人而不致于人。”《孙子·军争篇》又云：“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

”《三十六计》按语云：“兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；而在以简驭繁，以稳定应万变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，以枢应环也。” “以逸待劳”的焦点关键点，除了先行防御尔后发制人，还要避锐击惰，以静待哗，以简驭繁，以稳定应万变，以小变应大变，以不动应万动，以小动应大动。正如图1中展现的一样，“以逸待劳”实质上就是越发主动地握住最终决议权的“守株待兔”，前来的兔子代表的数字基数越大，越靠近大树，死亡概率就越高。

在种种战例中，陆逊火烧蜀军七百里连营是“以逸待劳”[5]，孙膑于马陵道伏击庞涓是主动的“以逸待劳”。象棋棋谱中的“屏风马气死巡河炮”是以静制动的“以逸待劳”。

《曹刿论战》中曹刿指挥鲁军用“一鼓作气，再而衰，三而竭”的战术理论击退强大的齐军，更是“以逸待劳”的乐成案例之范例。二、运用技巧 专利战争是商业战争的高级体现形式，参战方必须在每场硬战来临之前作好充实的迎击准备。在专利战中使用“以逸待劳”之计，也必须一个明确而详细的总体设计和战略调整计谋。笔者凭据此计在专利战中运用的焦点内在总结出了以下的“九字诀”——预、养、布、标、待、诱、疲、静、必，实验为企业打造在运用计谋的历程中有章可循的基础。

正所谓： 以逸待劳需主动，以静制动来布控。预养布标是基础，待诱疲静必紧跟。

1．预 预，是指专利情报的收集分析和专利预警。凡“专利事”预则立不预则废，专利情报和专利预警是“以逸待劳”之计运用乐成的基础。

企业分析使用专利情报，通过专利技术预测和市场预测，能够在技术项目的遴选、技术目的简直定、技术路径的选择、技术效果的应用、专利战地理市场的结构中占得先机，预测竞争对手或潜在竞争对手的专利技术动向[6]，提前举行专利结构和市场防御，从而从容应对专利战。2．养 养，就是养精蓄锐、储蓄专利。在专利战争发生之前，技术研发积累、专利技术储蓄是企业养精蓄锐、蓄势待发的须要条件。

我国企业的专利储蓄可以根据以下3个步骤举行： 首先，要在总体上承袭生产、储蓄、研发、制造、革新的专利技术研发战略，举行技术点的积累和创新。其次，开发原创性技术并获得相应专利，完成针对原创性技术的基础专利、应用专利和外围专利的专利组合结构。

再次，针对外洋公司的原创技术专利，迅速申请外围技术专利，使外洋公司的盈利空间缩小，并争取专利交织许可，举行二次开发。3．布 布，就是专利结构。

企业除了坚守住自己固有的专利阵地外，还应在同类产物、工业链的上下游举行专利结构，专利结构围而不攻、以稳定应万变，在一定规模内形成稳固的专利壁垒，使竞争对手的专利申请无法突破己方的专利结构。企业举行专利结构，要综合工业、市场和执法等因素，对既有专利举行有机组合，联合专利收购和专利互助，涵盖企业利害相关的时间、地域、技术和产物等维度，构建严密高效的专利掩护网，最终形成对企业有利的路障式、围墙式、地毯式或森林式等专利组合。

另外，企业的专利组合还应该具备一定的数量规模，掩护层级明白，功效齐备，从而获得在特定领域的专利竞争优势[6]。4．标 标，就是尺度。商业竞争的潜规则是：三流企业卖劳力，二流企业卖产物，一流企业卖专利，超一流企业卖尺度。

[5]谁先掌握了专利战中的尺度，谁就能以逸待劳掌握先机。尺度是专利技术实现其价值增值的最高体现形式之一。企业只有将产物技术化、技术专利化、专利尺度化、尺度全球化作为专利战略的目的，主动结构，才气占得市场先机。

5．待 待，就是等候时机，但不是消极被动地等候。“以逸待劳”，差别于守株待兔，要综合思量天时、地利、人和等因素，伺机或主动地缔造条件，把专利战争的焦点引到自己的专利结构困绕圈中。如在专利申请中可以使用以逸待劳、伺机而动的战术。

对于短期内未计划实施的储蓄技术和他人难以使用反向工程得出的技术，企业在焦点技术研发竣事后，可暂且将其作为技术秘密举行掩护，同时研发外围专利。凭据产物市场推广的需要、竞争对手的研发情况等因素，等候时机提交专利申请[6]。

6．诱 诱，就是诱敌深入，诱其露出破绽。通过联合“三十六计”中“抛砖引玉”、“打草惊蛇”、“欲擒故纵”等计谋，让竞争对手袒露自己专利结构的缺陷，从而有可能牵着对手的鼻子进入己方既定的专利困绕圈中，主动做局使之满足“以逸待劳”的条件。

7．疲 疲，就是令对手疲惫，在专利战中，指通过不停地对对手举行专利诉讼、异议等疲惫计谋骚扰竞争对手，使其泯灭时间和财力物力疲于应付。在专利战决战之前，可通过一连的、长时间的无效谈判、侵权谈判和互助谈判等使对手疲倦，也可通过在谈判中主动使问题庞大化，并不停提出新问题举行纠缠，消耗对手。如果竞争对手感受耗不起而主动息争或认输，则使用“以逸待劳”之计起到了不战而胜的效果。

8．静 静，就是以静待哗，以静制动，以稳定应万变。企业凭据自己的专利结构，关好大门围而不攻，或以守为攻巧妙周旋，审时度势，寻找最有利时机后发制人。

静，要如毛主席在《西江月·井冈山》中所形貌的一样：“山下旌旗在望，山头鼓角相闻。敌军围困万千重，我自岿然不动。

” 9．必 必，就是须要条件。全面的竞争情报收集和分析、对市场和技术的正确判断、得力的技术研发团队、完备的专利结构、牢靠的专利同盟、雄厚的资金储蓄等，都是企业实施“以逸待劳”之计的须要条件，企业需要在专利战实施“以逸待劳”之计前不停地举行准备和完善，才气在“以逸待劳”时不至于“弹尽粮绝，自掘宅兆”。

三、专利战应用示例 在频繁发生、接连不停的专利诉讼战中，宝丽来公司与柯达公司围绕一次性成像技术而展开的长达14年的专利诉讼大战，是专利战争史上一个著名的案例。笔者认为，这场专利诉讼战是宝丽来公司用“以逸待劳”战术战胜柯达公司的“反客为主”战术的一个典型战例。图2　宝丽来公司的一次性成像相机（注：图片泉源于网络） 双方诉讼争执的技术是一次性成像技术，也叫即时成像技术。

1947年，宝丽来公司推出了它的第一批即时成像照相机。宝丽来公司很是注意掩护其专利产物，其依据焦点专利技术和外围专利技术构建了严密、高效的专利掩护网，最终形成对企业有利的地毯式专利组合。到20世纪60年月，该行业的工业链已被宝丽来公司完全控制，其时宝丽来公司在这方面拥有150项专利，基本上完成了“以逸待劳”所必须的专利技术储蓄、在技术必经点设置专利壁垒、基本控制上下游的关键点的设置。

20世纪60年月早期，柯达公司开始关注市场前景开阔的快照市场，开始了小规模的研究事情，开发快照相机和即显胶卷技术，以期能抢夺快照商品的市场。宝丽来公司和柯达公司在早期还签订过团结开发协议，宝丽来公司甚至向柯达公司展示过其下一代产物的设计秘密（固然已被专利权掩护）。其时，柯达公司的高级行政官员和研发司理很清楚地知道，沿着已经被专利权牢牢掩护的宝丽来公司的研发老路走，存在潜在的知识产权侵权危险。

于是，柯达公司在初期接纳了日本人发现的“专利规避”战略。然而，柯达公司前期的研发事情基本失败了，因为其研究开发的产物质量不外硬，完全不具备与宝丽来公司产物竞争的能力，其所有的努力都不得不付之东流。由此也可见宝丽来公司专利结构的严密水平。

到了20世纪60年月晚期，宝丽来公司快速照相机的销售量到达了全美所有相机销售量的15%，这使得柯达公司的高层治理人士越发眼红。这个新市场的商业利润太高，令人无法抗拒诱惑，1969年，柯达公司尽心尽力地提倡了新一轮研究浪潮，取名“130工程”。

这一次，柯达公司不想像上次一样另辟蹊径了，它已经很清楚地意识到，除了开发一些与宝丽来公司相似的、已受专利权掩护的技术以外别无选择。基于这种思量，柯达公司聘请了专业的纽约状师事务所为其研发部门提供有关专利权的咨询服务，加速了仿制宝丽来公司的技术的研发程序。

这时，宝丽来公司仍然接纳“以逸待劳”战术，继续完善自己的专利结构，围而不攻，以稳定应万变。柯达公司于1976年4月20日推出了一系列新的快照相机和胶卷。依靠自己成熟的营销网络和品牌影响力，7天之后，其快照相机的相关销售额到达了宝丽来公司年销售额的90%。

此时，宝丽来公司认为还击的时机已到，控诉柯达公司侵犯了它的12项快照摄影技术专利权。开始时，法庭对专利权解释接纳了传统的限定性原则，认为柯达公司的产物乐成“绕过了”宝丽来公司的专利，没有侵害其专利权。但等价原则逐步发生了影响，到1980年，证据认定开始偏向宝丽来公司。

1985年，美国波士顿法院的法官瑞安·佐贝尔认定柯达公司侵犯了宝丽来公司的7项专利权。她在讯断书中写道：“柯达公司的官员、署理商、服务人员、雇员、状师以及那些与上述人员协同作战的人都应该停止生产、使用和销售快照相机、胶卷。”法院讯断柯达公司赔偿9.25亿美元的损失费。

此时的赔偿损害金额是根据居心侵权盘算的，是一般赔偿数额的3倍。除直接的侵权损害赔偿外，柯达公司还被迫关闭了价值15亿美元的生产设备，开除了700位工人，并花费了近5亿美元买回其在1976年至1985年间售出的1600万架快速照相机。

在长达14年的法庭斗争中，柯达公司花费了1亿美元的状师用度。除此之外，其长达十几年的研发事情取得的所有结果，都随着败诉而灰飞烟灭。宝丽来公司一战成名，其通过完备的专利结构“以逸待劳”地击败了实力数倍于自己的柯达公司。

四、总结 “以逸待劳”之计在专利战中，就是处置惩罚好动与静、盈和亏的关系，通过跟踪竞争对手的专利以静制动、后发制人，通过专利互补战略以盈养亏、以亏促盈，通过完备的专利战略处盈虑亏、有备无患。应用“以逸待劳”之计举行计谋性专利进攻时，要借助天时、地利、专利结构、技术储蓄、尺度化专利技术等有利条件，以静制动而占据主动职位，围而不攻，让对手陷入被动，疲于应付，或通过“围点打援”的方式，打乱竞争对手的整体专利结构。应用“以逸待劳”之计举行专利防御时，则应养精蓄锐，后发制人，以稳定应变，以小变应大变，以不动应动，以小动应大动，抓住时机尔后发制人。

（作者简介：董新蕊，国家知识产权局专利局机械发现审查部轻工机械处主任科员，从事发现专利审查、专利分析、专利战略研究等事情，电子邮箱：dongxinrui@sipo.gov.cn）参考文献：[1] 董新蕊．专利三十六计之走为上计[J]．中国发现与专利，2014（3）．[2] 王晋刚，张铁军．专利化生存[M]．北京：知识产权出书社，2005．[3] 钟永森．孙子兵法与战略治理[M]．南京：凤凰出书社，2010．[4] 王健民．三十六计（绣像本）[M]．哈尔滨：北方文艺出书社，2007．[5] 马秀山．说三国盘算 话专利谋划[M]．北京：专利文献出书社，1993．[6] 何敏．企业专利战略[M]．北京：知识产权出书社，2011．http://www.fmyzl.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=31&id=272。

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